读懂这两个经典的营销案例,想不赚钱都难


作者 | 庾里 | 来源:老板手记 laobanshouji



“打1折”销售法

 

很多人喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。打折是商家的一种变相赚钱方式,打7、8折很常见,打5折一般是在转季的时候,打1折的就很少见了。

 

在日本东京有家西装店,这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。

 

他们是这么实行的:首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三、第四天打7折,第五、第六天打6折,第七、第八天打5折,第九、第十天打4折,第十一、十二天打3折,第十三、十四天打2折,最后两天打1折。

 

看起来好像最后两天买东西是最优惠的,然而你想买的东西不一定会留到最后那两天。

 

因为实际情况是这样的:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

 

那么,商家究竟赔本没有?肯定没有,“打1折”的只是一种心理战术而已,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去,又怎么会亏本?

特别是现在的互联网时代,网络营销能够制造连锁化反应,只要运用好的策略,就能吸引到顾客的眼睛。



 “限客进门”销售法

 

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。


商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。

 

商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”;


而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。

 

后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。

 

妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。

 

戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。

 

这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。因此,营销需要找点噱头来满足人们的好奇心,最好还是自己独创的一种风格。



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